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Dettagli della news del 19/11/2009
www.siseco.com/download/Siseco_Agenda_Evento_LaFisicadelleVendite.pdf
Grande Successo: La Fisica delle Vendite
'Occorrono sistemi informatizzati, risposte veloci e soluzioni su misura per il cliente. Tecnologia, processi e persone sono i fattori necessari alle aziende per affrontare la nuova era 2.0. Se ben utilizzati possono rappresentare le chiavi per la ripresa e il rilancio aziendale" parola di Roberto Lorenzetti, amministratore delegato di Siseco, azienda leader in soluzione It organizzatrice del convegno "La fisica della vendite", che si è svolto oggi, mercoledì 18 novembre in via Monterosa a Milano, con lo scopo di fare il punto sulle novità nella gestione aziendale.
L'iniziativa ha riscosso un ottimo successo: oltre 150 gli intervenuti nelle due sessioni, mattutina e pomeridiana, tra cui rappresentanti di Telecom Italia, Il Sole 24 ore ed Esa Software, oltre a numerose piccole medie imprese.
Tra i relatori spiccavano nomi importanti come Accenture e Ernesto Preatoni Real Estate International.
Per gestire tutto questo occorrono mezzi adeguati. "In Siseco abbiamo messo a punto il Sales Engine, il motore delle vendite - spiega Lorenzetti -.
È il cuore di tutta l'attività: grazie alla logica del CRM si raccolgono i dati, le esigenze e le interazioni avute con clienti e prospect. Questo consente di offrire a tutti all'interno dell'azienda una visione completa e integrale. Si tratta di un modello organizzativo che va oltre il CRM 2.0, in quanto lo integra con processi di vendita personalizzati, marketing e recruiting, che possono essere attivati internamente o in modalità on demand. In questo modo si risolve ogni problematica per lo start up rapido di progetti di vendita anche molto complessi. Il sales engine si può integrare infatti con processi di acquisition and retention della clientela, di loyalty per ottimizzare la fiducia, di marketing e vendita e strumenti di web lead generation e telex management, semplici funzionalità mirate alla generazione di appuntamenti per le forze vendite e attività di promozione verso il cliente finale'.
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